经营策略的定义

经营策略是企业在竞争的环境中，考量本身的优劣，据以形成优势和创造生存与发展空间所采取的反应。以下是一些关于经营策略的不同定义：

• 经营策略是指拟定企业的长程目标，以及达成目标之行动方案的选择与所需资源的分配。A.Chandler(1962)

• 经营策略是目的或目标的组型（pattern），以及达成目标的主要政策和计划，用来说明所经营企业目前或未来的情况，和公司目前或未来的类型。K.Andrews(1965)

• 经营策略是组织活动与产品，市场间的连线（common thread），用以说明组织目前状况和计划的未来情况的基本性质。J.Ansoff(1965)

• 经营策略是目前与未来资源配置和环境交互活动的基本组型（fundamental pattern），用以指示组织将如何达成目标。Hofer&Schendel(1978)

• 经营策略是一种计划，用以整合组织的主要目标，政策和活动顺序，使之结合成一体。Quinn(1988)

• 经营策略是组织的活动和计划，使组织的目标能与它的使命相配合，并在有效的方式中，使组织的使命能与其环境相配合。因此，经营策略就组织而言，是达成使命或目的之方法，而它也可能成为组织中较低阶层的目的或绩效的衡量。Thomas(1988)

• 经营策略是一种一致的，综合的和统整的计划，它使公司的优势和环境的挑战相关联，用以确保企业的基本目标能经由组织适当的执行而达成。Jauch&Glueck(1989)

• 经营策略乃是组织在追求目标时，如何界定它与环境的关系，以及为适应环境的挑战，所采取的方式或反应。经营策略的概念系涵盖了目的与方法，而且两者间存有连锁的关系，亦即达成组织高阶层目的所采用的方法，可成为次阶层的目的。张火灿(2005)

经营策略的特点

经营策略具有全局性、长远性和纲领性的特征，它从宏观上规定了公司的成长方向、成长速度以及实现方式。策略不能一成不变，必须随内部条件、外部环境的变动而调整。管理也必须根据企业体质、不同的阶段，会有不同的管理模式。在世界大环境瞬息万变的时代，以变应变，随时调整服务于经营战略的经营策略是经营管理的真谛。

经营策略的组成部分

经营策略包括以下几个组成部分：

• 市场分析 在制定经营策略时，企业首要任务是进行市场分析。通过SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁），企业能够识别自身的竞争优势，并针对市场变化作出及时调整。

• 目标设定 明确的目标是经营策略的核心。企业需要设定短期和长期的经营目标，如销售增长率、市场份额、利润率等。这些目标必须具备可衡量性和可实现性，以确保其在实际操作中的指导性。

• 资源配置 在实施经营策略时，企业必须有效配置人力、财力和物力资源。合理的资源配置可以提高运营效率，降低成本。企业需要对内外部资源进行评估，以确定在各个战略领域的重点和投入。

• 风险管理 风险管理是经营策略中不可或缺的一部分。企业在追求战略目标的也必须识别潜在的风险因素，并制定相应的应对策略。这包括市场风险、法律风险、财务风险等。企业应建立风险评估机制，以便及时识别和控制风险。

• 绩效评估 经营策略的实施需要通过一定的绩效评估机制来进行监测和调整。企业应设定关键绩效指标（KPI），定期评估策略实施效果，并根据评估结果进行必要的调整和改进。

经营策略与法律的关系

在制定和实施经营策略时，企业必须充分考虑法律因素，因为法律环境对企业的经营活动有着深远的影响。以下是法律与经营策略相关的几个方面：

• 企业在制定经营策略时，必须确保其符合相关法律法规。这包括反垄断法、劳动法、税法、知识产权法等。任何违反法律的行为不仅会导致经济损失，还可能损害企业信誉，影响长期发展。

• 合同管理 经营策略通常涉及与供应商、客户和其他合作伙伴的合同关系。企业应重视合同的合法性和完整性，确保所有的商业交易都在法律框架内进行。有效的合同管理可以降低法律风险，维护企业的合法权益。

• 知识产权保护 在现代经济中，知识产权的价值日益凸显。企业在制定经营策略时，应考虑知识产权的布局与保护，以增强市场竞争力。

• 消费者权益保护 消费者权益保护法要求企业在提供产品和服务时保障消费者的合法权益。这就要求企业在经营策略中考虑到产品质量、售后服务和信息透明等因素，以增强消费者信任，提升市场声誉。

• 环境法和社会责任 随着可持续发展理念的深入人心，企业也需要在经营策略中考虑环境保护和社会责任。遵守环境法律法规，不仅是企业合法运营的必要条件，也是提升企业社会形象、实现品牌价值的重要手段。

成功经营策略的案例分析

在实际商业运作中，有许多企业通过巧妙的经营策略实现了成功。经营策略是企业成功的关键，其制定和实施需要综合考虑市场环境和法律框架。最终优秀的经营策略将为企业创造更大的价值，实现长期的竞争优势。

经营策略是企业在竞争的环境中，考量本身的优劣，据以形成优势和创造生存与发展空间所采取的反应