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以旧换新，是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；如果消费者不能提交旧商品，新商品就只能以原价售出。

对于使用以旧换新促销的厂家或商家来说，回收来的旧商品通常没有多大经济价值；以旧换新的目的，主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，以防消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品，而不买新商品。

以旧换新促销涉及的商品有自行车、手表、家用电器、家具、住房、黄金珠宝首饰、高压锅，热水器、煤气灶等，甚至西服、羊毛衫、旅游鞋、炒菜锅等，都可以以旧换新。

2024年3月1日，国务院常务会议审议通过了《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》。

以旧换新主要类型

1．消费者购买新商品时，只能用同一品牌或同一厂家生产的旧商品折价。

这种做法主要是为了回馈和稳住老顾客，并吸引新顾客。

2．消费者购买新商品时，可以用任何一种品牌的同类旧商品进行折价。

近年来，一些大中城市的房地产商甚至推出住房的以旧换新促销活动，消费者在买新商品房时，原有旧住房可以折抵一部分价款。

任何品牌的同类旧商品均可折价换新商品的做法最为普遍，它能吸引所有拥有旧商品的顾客购买新商品，促销效果最好。

3．消费者在购买新商品时，只能用竞争品牌的旧商品折价或兑换新商品。

4．消费者在一定的时间内，可以用任何品牌的同类旧商品折价购买新商品。一旦超过了这一时间的界限，就只能用同一品牌的旧商品折价来购买新商品。

这种做法能刺激广大消费者在这一时间内尽快购买，同时又在一定程度上优惠了老顾客。

以旧换新政策优缺

1. 优点

   1．它能消除新商品销售的障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品而不买新商品。据调查，城市家庭中的中、高档耐用消费品，尤其是家用电器，多数是在80年代末90年代初购买的，普遍到了更新换代的时候。很多家庭之所以没有买新商品；主要原因就是旧商品尚可使用，丢了可惜！以旧换新为旧商品捉供了一个折价的机会，这样就会使很多消费者提前更新自已的旧商品，为新商品的销售扫除了障碍。

   2．对于一些流行性商品，如家具、服装、旅游鞋等等，人们常常是买来后使用不久就过时了。以旧换新同样为这些过时的商品找到了一个折价的机会，因此能鼓励消费者及时淘汰更换过时的商品，购买新潮的流行时髦商品。

   3．以旧换新能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。

   4．以旧换新实质上是变相降价，但能避免直接降价带来的种种副作用。

   实际中，很多厂家或商家担心降价会贬损商品形象，引起消费者对商品质量的怀疑，或担心降价会引发同行中竞相降价的价格战，往往使用以旧换新变相降价。这样做既能收到降价的促销效果，又可避免降价带来的负面影响。

2. 缺点

   1.促销成本较高

   以旧换新中回收旧商品，多数没有什么经济价值或价值很低，远远赶不上折扣的那部分价款。另外，回收、堆放、运输、处理旧热水器还要付出费用；对以旧换新活动进行广告宣传也要付出费用，种种费用加在一起，促销成本较高。

   2.促销范围比较狭窄

   以旧换新主要适用于促销高、中档耐用消费品。对于价格低、使用期短的日常消费品，消费者会对旧商品一丢了之，没有兴趣参加以旧换新；以旧换新也不适宜促销生产资料商品，因此促销商品的范围比较狭窄。

   3.实际操作中不少商家不愿配合厂家开展以旧换新促销活动。因为这种促销活动操作起来较麻烦，回收来的旧商品比较脏，商场又难以找到堆放的位置，很多商家不愿经手这种业务。

以旧换新操作技巧

1. 商品折价

   如何对旧商品折价，是以旧换新成败的关键，旧商品折价幅度大，举办单位利润损失就大；旧商品折价幅度小，对消费者就缺乏足够的吸引力，参加促销活动的人就少。确定旧商品的折价幅度应考虑以下两个因素：

   a.新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高一些。

   b.如果同类竞争性商品也在搞促销活动，以旧换新活动中的旧商品必须折价较高才能有效地吸引消费者。反之，如果同类竞争性商品没有搞什么促销活动，以旧换新促销的商品旧货折价可以低一些。

   c.名牌商品开展以旧换新旧货折价辐度可以低一些，非名牌商品升展以旧换新旧货折价幅度可以高一些。

2. 折价标准

   很多厂家或商家在开展以旧换新促销时，为了图方便省事，不管旧商品具体情况如何，统一折价幅度。这不但付出的促销成本较高，还会使部分手头旧货较新、旧货价值较高的顾客感觉吃了亏，不愿参加促销活动。所以，只要条件允许，应该尽可能对旧货确定不同的折价标准。

以旧换新促销活动

1.在开展以旧换新促销活动时，通常会有不少消费者怀凝厂家或商家把回收的旧货拿去修理翻新后，当新商品卖给大家。为了解除这种误解，克服这这一销售障碍，在必要的时候，应该向消费者公布回收来的旧货的去向。

2.以旧换新促销活动中回收来的旧商品，应尽可能加以利用，以降低促销成本。

3.选择好开展以旧换新促销活动的时机。像煤气灶、高压锅、服装、家具、黄金首饰等商品，在元旦、春节期间开展以旧换新活动，促销效果通常是平时的几倍甚至十几倍。

4．不少厂家或商家把新商品拉到各个居民住宅区去开展以旧换新。这样做不但方便了消费者，消费者还可以在家里试用了新商品之后再决定是否购买，效果当然比在商店里开展以旧换新要好得多。另外，这种做法可以节省以旧换新活动的广告宣传费用。

以旧换新汽车换新

汽车以旧换新办法,是指由国家财政部、商务部于2009年7月13日正式联合发布的《汽车以旧换新实施细则》（以下简称《细则》）。《细则》规定，四类汽车可享以旧换新补贴，金额从3000元到6000元不等。汽车以旧换新是指按《汽车以旧换新办法》要求提前报废老旧汽车、“黄标车”并换购新车。“黄标车”是指污染物排放达不到国Ⅰ标准的汽油车和达不到国Ⅲ标准的柴油车。老旧汽车、“黄标车”和新车均不包括三轮汽车、低速货车。

以旧换新需要资料

1、《报废汽车回收证明》第三联原件

2、《机动车注销证明》原件及复印件

3、新车购车发票原件及复印件

4、新车机动车登记证书原件及复印件

5、新车购置税税票、完税凭证原件及复印件

6、个人有效身份证原件及复印件两张、单位机构代码证原件及复印件

7、与车主同名的银行个人开户证、单位基本账户开户证复印件、单位介绍信

注：单位所有复印件需加盖单位公章

以旧换新注意事项

在置换前不妨多参考一些评估价格，既不能过低估计自己车辆的价格，更不能过高估计，最好直接将车开到有一定品牌知名度和实力的二手车经纪公司实际评估一下。不但要了解二手车价格，还要了解准备置换的新车价格以及近期优惠促销情况。

在了解自己车辆的实际收购价格后，一定要再看看新车的优惠幅度。如果新车价格优惠幅度没有达到预想的程度，也可以在旧车上再与经销商洽谈。一般说来，在置换中新车的优惠幅度商量的余地不大，旧车价格的调整余地还是有的。

不管是直接卖车还是置换新车，二手车过户手续都是至关重要的。在正式成交后的过户阶段，车主可要求经销商提供过户后的交易票复印件、登记证书复印件、养路费和保险过户的复印件。或者在买卖交易的时候签定协议书(一般4S店在诚信方面还是比较有保障的)。

如果旧车贷款尚未还清，可由经销商垫付还清贷款，款项算入新车需交钱款。另外，新车也可选择分期付款等购车方式。

以旧换新的效果

2011年12月15日消息称，如果没有延期的话，从2012年元旦起，推行了两年半的家电以旧换新补贴政策将结束，这段时间以来，该政策对扩大消费、促进产业发展作用显著。

家电以旧换新政策最早提出是在2009年，最初定是的实施期限是从2009年6月1号到2010年的5月31号，随后在2010年6月国家又发布了家电以旧换新实施办法修订稿，将实施期延长到2011年的年底，这一优惠政策是否再会延期还不确定。

这个优惠政策补贴产品范围涵盖了5类电器，包括电视机、电冰箱（冰柜）、洗衣机、空调、电脑，根据这一实施办法家电补贴款项，是新家电销售价格的10%，并且设置了最高的补贴限额。其中买电视机、电脑最多一台家电补贴400元，空调一台补贴350元，洗衣机一台250元，冰箱一台补贴300元。

商务部最新发布的数据显示，截至2011年10月份全国家电家电下乡产品累计销售了2亿台，实现销售额4576亿元，累计发放的补贴518亿元，其中冰箱、彩电、空调和洗衣机是销售增长最快的产品。在陕西，以旧换新项目销售新家电是61万台，销售金额24亿元，沈阳市家电以旧换新成效也非常的显著，销售总额达到19亿元。

以旧换新政策在各地非常有效的扩大了消费，促进了产业的发展。这一政策增强了回收拆解企业的积极性，在广东深圳的南山区截至2011年10月已经回收了旧家电16.8万台。

以旧换新国家政策

2024年3月1日，国务院常务会议审议通过了《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，这是党中央着眼于我国高质量发展大局作出的重大决策。

2024年3月，中央财经委员会第四次会议提出，实行大规模设备更新和消费品以旧换新，将有力促进投资和消费。今年两会期间，政府工作报告中也指出，2024年政府工作任务要着力扩大国内需求，推动经济实现良性循环，要鼓励和推动消费品以旧换新。